Für B2B-Teams steckt der größte Wert der Suche in spezifischen Fragen mit hoher Intention: wie etwas bepreist ist, ob es sich integrieren lässt, wie es im Vergleich abschneidet. Answer Engines, von Featured Snippets bis AI Overviews, beantworten diese zunehmend direkt. Answer Engine Optimization (AEO) ist die Praxis, diese Antwort zu sein. So unterscheidet sie sich von klassischer SEO.
| SEO | AEO | |
|---|---|---|
| Ziel | Auf der Ergebnisseite ranken | Die extrahierte Antwort sein |
| Erfolgseinheit | Position | Die Antwortbox / das Snippet |
| Primärer Hebel | Keywords, Links, Autorität | Struktur, Schema, direkte Antworten |
| Content-Form | Umfassende Seiten | Frage-und-Antwort-Blöcke |
| Gemessen an | Rankings, organischer Traffic | Snippet-Erfassung, Zero-Click-Anteil |
Was B2B-Teams anders machen sollten
- Kartieren Sie die echten Fragen in Ihrem Funnel (Preise, Integrationen, Vergleiche, Sicherheit) und beantworten Sie jede explizit.
- Formatieren Sie für die Extraktion: Frageüberschriften, Ein-Satz-Antworten, dann unterstützende Details.
- Ergänzen Sie FAQPage- und Product-Schema, damit Answer Engines korrekte Fakten übernehmen können.
- Halten Sie Spezifikationen, Preise und Leistungsaussagen aktuell, veraltete Antworten werden übersprungen oder falsch zitiert.
