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ChatGPT vs. Google-Suche für Käuferrecherche: Was sich verändert hat

Käufer recherchieren zunehmend in ChatGPT, bevor sie überhaupt Google öffnen. Was dieser Wandel für das B2B-Marketing bedeutet.

Marco Reyes·Head of GEO & Growth, Aiporate··7 Min. Lesezeit·Share on XLinkedIn

Das Wichtigste in Kürze

  • Recherche findet zunehmend innerhalb von KI-Tools statt, noch vor dem Klick.
  • Verbleibende Klicks kommen von informierten Käufern weiter unten im Funnel.
  • Sichtbarkeit bedeutet jetzt, vom Modell zitiert zu werden, nicht nur zu ranken.
  • Ihre Website ist nur eine Minderheit der Quellen, die KI zur Beantwortung nutzt.

Für einen wachsenden Anteil der Käufer beginnt die Recherche heute in ChatGPT oder Perplexity, nicht bei Google. Sie fragen, vergleichen und erstellen eine Shortlist innerhalb des Modells und kommen dann bereits informiert auf Ihre Website, oder eben gar nicht.

Wie sich die beiden unterscheiden

GoogleChatGPT / KI
AusgabeListe von LinksSynthetisierte Antwort
AufwandSie vergleichen die QuellenDas Modell vergleicht für Sie
SichtbarkeitRankingZitation
KlicksVieleWeniger, mit höherer Kaufabsicht
Google vs. ChatGPT für die Recherche

Was Sie dagegen tun können

  • Machen Sie Content extrahierbar und zitierfähig, nicht nur rankingfähig.
  • Verdienen Sie sich eine korrekte Darstellung in den Drittquellen, denen KI vertraut.
  • Verfolgen Sie KI-Zitationen, nicht nur Rankings und Klicks.

Häufige Fragen

Stirbt die Google-Suche?

Nein, aber ihre Rolle verschiebt sich. Mehr Recherche findet zuerst in der KI statt, sodass Google-Klicks eher von informierten Käufern weiter unten im Funnel kommen. Sie müssen an beiden Orten sichtbar sein.

Sollte ich nicht mehr in SEO investieren?

Nein. SEO-Grundlagen speisen die Indizes, aus denen KI schöpft. Ergänzen Sie GEO/AEO obendrauf, statt die Suche aufzugeben.

Wie erscheine ich in ChatGPT-Antworten?

Kombinieren Sie extrahierbaren Content und Schema (AEO) mit einer korrekten Präsenz in den Drittquellen, die Modelle zitieren (GEO).

Marco Reyes

Head of GEO & Growth, Aiporate

Marco verantwortet Generative Engine Optimization und organisches Wachstum bei Aiporate. Er hat Such- und Content-Strategie durch den Wandel von zehn blauen Links zu KI-Antworten geführt und hilft SaaS-Marken, dort sichtbar zu bleiben, wo Käufer heute entscheiden, in den Modellen.

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